数あるビジネスモデルの中で最も分かりやすいWin-Winの仕組みが『リボンモデル』です。
リボンモデルは、元々株式会社リクルート（以下、リクルート）が行ってきたビジネスモデルですが、今では数多くの企業で使われています。
今回は、そんなリボンモデルを聞いたことがあるけど詳しくは知らないという方や、名前は知っているけどどんなビジネスモデルなのか知らないという方向けにご紹介していきます。
既に知っている方はぜひ2022年7月に発表されたリクルートの経営戦略説明会資料を読んでいただけると、次のステージのビジネスモデルの参考になるかと思います。
Help Businesses Work Smarter (recruit-holdings.com)
目次
- リボンモデルとは？
- リクルート以外のリボンモデルの事例
- Win-Winな関係が豊かになる近道
リボンモデルとは？
リボンモデルとは簡単にいうと、カスタマー（エンドユーザー）とクライアント（企業）を繋ぐマッチングビジネスのモデルです。簡単に絵にしたものが、下記になります。
参照：Help Businesses Work Smarter (recruit-holdings.com)
リクルートは、このマッチングを行うプラットフォーム作りを行い数々のマッチングビジネスを手がけてきました。
例えば、結婚された方なら一度は見たことがあるゼクシィは、結婚式場と結婚したいカップルを結ぶプラットフォームです。ゼクシィのKPIはブライダルフェアに参加させることにあります。ブライダルフェアに参加してイメージをもってもらい、結婚式場の予約に繋げるというビジネスモデルです。
また、ホットペッパービューティーは、美容室とどこで髪を散髪したらよいか分からないエンドユーザーをマッチングさせるビジネスモデルです。現在では、ホットペッパービューティーで美容師の採用もできるページが開設されるなど、エンドユーザーを髪を切りたい人だけに留めず、美容師の職を探している人とのマッチングも手がけています。
リクルート以外のリボンモデルの事例
では、リクルート以外でのリボンモデルはあるのかをご紹介します。
◎エネチェンジ
（URL：電気・ガス見直しサイト「エネチェンジ」 電力会社・ガス会社を比較！ (enechange.jp)）
エネチェンジは、エンドユーザーとエネルギー事業者とを結ぶプラットフォームです。
『エネチェンジの電気比較とガス比較は、郵便番号やひと月の料金などを入力するだけで簡単に電気料金、ガス料金をシミュレーション。電力自由化やガス自由化で選べるようになったたくさんの電力会社やガス会社からおすすめの会社やプランを比較して選べます。』
電気・ガス見直しサイト「エネチェンジ」 電力会社・ガス会社を比較！ (enechange.jp)
エネチェンジは、いまの自宅にあったエネルギー事業者を選ぶことができるだけでなく、Amazonギフト券やキャッシュバックなどの特典もついてくるので、お得にガスや電気の契約先を変えることができ、エンドユーザーからの満足度も高いサービスとなってます。
◎Uber Eats
（URL:Uber Eats 日本 | 料理の配達とお持ち帰り – 近くのレストランからオンラインで注文 (ubereats.com)）
ウーバーイーツは、ご存知の方がほとんどなのではないでしょうか。
食事を取りたいエンドユーザーに配達を代行してもらいたい飲食店と配達ドライバーをマッチングさせるサービスです。日本では出前館などが同じようなサービスを提供しています。
Win-Winな関係が豊かになる近道
これまでリボンモデルについてご紹介してきました。すべてではありませんが、多くの顧客ニーズや顧客の問題解決に当てはまるのがマッチングビジネスであるリボンモデルだと思います。
企業が豊かになるビジネスモデルで共通している点は、Win-Winであることです。近江商人の「三方良し」という言葉が代表しているように、そのビジネスに関わるすべてのステークホルダーが嬉しいと思えるビジネスが豊かになる近道だと思います。
ぜひみなさんもWin-Winになるようなビジネスモデルで世の中に貢献していただければ幸いです。
参考URL：
ビジネスモデル | About | リクルートホールディングス (recruit-holdings.com)
【リクルート】企業研究「ビジネスモデルの基本は”リボンモデル”」 ←この意味わかる?! | ビズリーチ・キャンパス (br-campus.jp)